前两篇我们讲了一场盈利的线上会的门票定价策略和招商方案设计，今天我们来谈谈如何做营销，本篇内容对做免费线上会议以及线下会的主办方同样有参考价值。

一场收费线上会，一般需要提前30天就进行预热报名；如果是因为疫情临时将线下变为线上，那么宣传期可能只有2周左右，在很短的时间内如何实现最大程度的售出？一套拥有强大营销能力的专业系统，将会大大提升销售业绩。会展星全员营销，提供了这样一种解决方案。

01

为每个员工（包括合作方）

建立自己的销售渠道

我们知道很多直播平台都有海报邀约的工具，这样的海报通常在海报的上方有一个发起人的头像，每个人可以生成属于自己的二维码海报，通过这种方式实现用户裂变传播。这种方式在免费活动是可以的，但是在收费活动中就显得不够专业了。

1. 对于普通转发者而言，因为是收费会议，缺少了转发的动力。用户愿意分享福利给别人，但不会愿意帮别人做分销商。

2. 对于员工（包括合作方、嘉宾等）则不同，他们需要持续营销客户（光一张海报是不够的）、跟进客户订单以及查看销售业绩等。

如图所示，员工有独立的营销账号可以看到单场活动的销售业绩，也可以点击查看我的营销数据，查看历史的价值贡献。

02

信息推送

很多时候，我们的宣传依赖于喊，比如公司内部群喊一下，大家要去转发某个活动。这样的方式显得非常随意，员工的重视程度就不够。

活动发布后，管理员就可以将分销任务推送给员工（在创建账号时绑定服务号），员工收到后可以及时转发。

为了让营销的力度持续保持，我们可以用嘉宾为背书，向员工持续输送海报任务。管理员在后台创建嘉宾海报后，直接推送给全员，这样一场大会十几个嘉宾，员工就有十几次宣传机会。

当然，除了海报，H5，小程序卡片形式都可以，这样形式上更为丰富了。

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潜客捕获

我们都知道销售有一个漏斗模型，从看到海报到扫码进入，到最终购票有一个过程，每走一步都有可能产生用户流失。

潜客捕获就是将有可能有意向但还没有报名的用户找出来。对这些用户进行再营销。

1、小程序手机号授权，采用这种方式，让用户进入会议详情就要进行授权自然很轻易留下用户联系方式。

2、普通微信授权，由于员工转发出去的直接受众就是自己的朋友，所以即使只要看到访问者的昵称和头像我们也知道是谁对会议感兴趣。

3、用户归一分析，这种方式需要用到大数据技术，逻辑是假设用户之前在我们的系统中有访问记录，比如下载了某个行业报告，当时留下了联系方式。现在用户再次进入，通过数据归一模型的分析，能够得到是同一个用户。那么就可以将该用户的联系方式同步到潜客名单中。

04

订单跟进

有的用户已经报名了，但是最后一步没有完成支付，这里的原因是很多的，比如客户不希望自己付款，而是由公司付款（这个在B2B行业中很正常），也可能客户到付款的那一步犹豫了或是其他原因。

对于未付款订单，系统会给到员工提醒，以方便进行追单。此外对于已经完成订单的客户，我们也可以进行跟进的服务。

05

用户参与的转发

文章开头提到的普通的直播平台的那种海报邀请方式，不是不能用，还是会有一部分用户去转发，但是用户转发的动力没有那么足。

这个时候我们需要给用户加一些杠杆来撬动，比如大会同时提供了资料下载（白皮书、嘉宾演讲PPT等）的功能，但是需要用户完成转发才能下载。这个时候用户就更有动力进行传播。

很多朋友咨询问我们的直播和一般的直播平台有什么差别？

会展星一直致力于展会数字化一站式解决方案，所提供的产品与服务突破传统的功能实现，更注重实际应用场景的效果和价值。以直播为例，我们和保利威等专业直播平台是合作关系，我们把专业直播服务商的直播能力接入到会展星，结合会展星在展会行业沉淀的服务能力，打造出更适合会展场景的直播应用。我们的目标不是做直播技术，而是如何将直播技术在会展行业发挥最大的价值。

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