最近在做老客户回访的时候，客户成功经理反馈一些主办方提出需要一份展会小程序的招商方案。非常开心能听到这样的消息，为客户创造价值一直是我们最大的使命。

关于展会小程序招商，主要有会员和广告两种模式，对于多数展览公司而言，目前还不具备卖线上会员的能力，我想主要还是谈一谈如何做好广告销售。

一、有哪些广告位可以销售

1.1 开屏广告

开屏广告是最醒目的广告位，用户打开小程序就能看到，将广告图片或视频展示固定时间（5秒），展示完毕后自动关闭并进入小程序主页面，作为进入小程序的首要入口，开屏广告在设计上有着尺寸大（小程序内置最大的广告位）、可跳过（一般放置于用户较少触碰的位置）的特点，基于此，开屏广告的广告可见性高、广告效果好，是品牌广告主的首选。

开屏广告往往会赢得不止一家广告主的关注，当有多家广告主同时需要购买开屏广告位时，可以将开屏广告设置为多个广告随机显示（显示概率基本相等）的模式，可以使主办方放大开屏广告位的价值。

1.2 横幅广告

横幅广告（Banner Ad.）是网络广告最早采用的形式，也一直延用至移动端，以图片、视频等富媒体形式呈现。

相对于开屏广告，横幅广告在移动端设计上尺寸要小一些，支持支持轮播（动态展示不同广告主的广告）的模式，横幅广告一般会设置在访问量较多的页面。根据“会展星”展会小程序页面访客路径的统计，小程序首页、展商列表页、预登记页面是流量较高的页面，在顶部方式广告位会有较好的广告宣传效果。

1.3 互动广告

主办方在展会现场经常会做一些互动活动，比如说展台打卡。打卡活动一方面是将访客人流进行有效引导到不同的区域，另一方面其实展台打卡对参与活动的展商而言价值巨大，可以获得比普通展商更多的客户导流。观众到达展商展台，完成打卡，可以设定观看15秒广告才能完成打卡，也可以设定交换名片才能赢取礼物。

1.4 展商操作后台广告

展商参加展会需要提报各种参展资料，展商操作后台广告是广告主触达展商的一个绝佳渠道，我们都知道展览行业有着“一展带九业”的价值。很多服务商都希望能第一时间触达展商，以推广自己的服务。这些服务商可能包括：展台搭建、酒店住宿、快递物流、物料印刷等等。

有效利用展商后台广告资源是很容易招揽到展会服务商类广告主的。

二、计费方式

互联网广告主要有三大计费方式：

1、按展示计费：用户看到就会产生费用。

2、按行动付费：用户有行动了才会收费，如用户点击了广告。

3、按效果付费：产生了效果才会收费，如完成了注册或者转化为询盘。

适合展会主办方的收费方式一般是第一种，按展示计费。这其中分为两种主要类型：

（1）CPT ：按照展示的时长来收费，只要它帮广告主挂上去就按时间开始收费了。无论用户看不看或者点不点击你的广告，费用都是不变的。在展会行业有一个特殊的情况，就是展期的访问量要远大于非展期的访问量，所以在展期和非展期一定要差异化定价。而展期不一定是展会召开的3-4天，而应该是展前，展中，展后人气最旺的30天左右的时间。

（2）CPM：展示1000人的次数，一般小程序的流量没有那么大，如果以这种方式来销售，可以在只卖展期时段的广告。每个进场的用户都要使用小程序扫码进场，这样可以有效带动各类广告的访问量。另外，如果采用CPM的方式，这就需要用到广告访问技术统计技术，“会展星”展会小程序提供了广告位的数据统计支撑。

三、销售方案

在展会公司中，运营小程序的一般是市场部门，他们对于小程序的定位是用于营销而非招商。小程序招商，必须由项目Leader来推动，根据自身小程序的特点，整理出可销售的广告资源，结合小程序的访问量，线下展会的影响力以及广告主的预算，为广告位制定合理的价格。

如果您的项目已经有了展会小程序，不妨立即开始着手制定一份销售方案，如您还没有小程序可以试用“会展星”展会小程序，如果您在展会数字化盈利模式上有更多探讨的需求，也欢迎加我的个人微信号：huizhanxing 或扫码（听说有人不敢加我，其实我也不吃人，勇敢点）