To B领域的带货直播会是展览公司的新机遇吗？展会增长黑客64讲（十一）

杨叫兽：你好，朱总，我们知道To B的采购决策是比较复杂的，通过直播直接下单采购，你们是怎么做到的？

朱浩波：首先，我们鼎礼传媒虽然是媒体，但是一直比较关注的是供应链，在平时的线下活动空压机英雄会中就会去做供求的撮合服务。其次，这次下单的用户多数是小老板，不是大公司，他们可以直接拍板。

杨叫兽：那么你们是通过什么来下单呢？大额交易在网上也很难产生啊！

朱浩波：我们采用的方式是购买优惠券，比如你可以花20元去购买一张买300抵100的优惠券。这样就解决了用户的顾虑，而且直播期间的价格也确实有优势。

杨叫兽：所以700万的销售额是通过购买优惠券的情况来推算出来的吗？

朱浩波：是的，优惠券设定了有效期，买家使用优惠券采购的时候会进行核销，进而得到精准的实际销售额。

杨叫兽：空压机是一个非常传统的行业，你是怎么想到做带货直播的？

朱浩波：实际上是客户主动找到的我，我们是媒体平台，客户付广告费做直播，这很正常。只是我们在执行的过程中非常的用心，一不小心就创造了一个小小的奇迹。

杨叫兽：你觉得这样的模式可以复制吗？

朱浩波：在我们做这场700万销售额之前，我们还做了一场100万销售额的，带货直播的模式是绝对可以复制的。当然，我们也不会在短时间内卖同一种货给买家，频率太高稀缺性就不够，接下来我们希望挖掘出更多不同类型的好产品。

杨叫兽：我询问过一些展会项目的负责人（不是老板）怎么看To B带货直播，他们给我的回答是他们的产品不适合，只有To C的产品才适合带货直播。你怎么看？

朱浩波：我认为To B行业完全可以做带货直播，当然选品是非常关键的一个环节，强品牌，交易简单，周转率快，通用性强，足够的优惠价！满足这些特点，就是合适的产品。展会的用户组成是供应链的上下游，一定有买家需要采购。

杨叫兽：收取广告费是有限的，如果按卖货来计算，赚差价，这个价值才足够大，你会不会考虑自己拿货后销售。

朱浩波：不会，我们是媒体平台，我们不会和客户做竞争的事情，但是你说的没错，只有拿分成才能利益最大化，未来我们会用销售佣金的模式来做。

杨叫兽：如果你分更多的利，客户会不会不找你了？

朱浩波：不会，最简单的道理，我的流量比他大，通过我的平台，他可以让更多的人知道，而且是先成交后分利，客户没有任何损失。而且客户要做小范围促销，又不想破坏价格体系，通过第三方媒体来做直播带货是非常合适的方式。

以上是鼎礼传媒CEO朱浩波的简单访谈，和朱总的交流中我感受到了他对To B带货直播的满满信心。

实际上除了鼎礼传媒，展览行业也有一些主办开始做带货直播，并且取得了成功。

那么，你认为To B领域的带货直播会是展览公司的新机遇吗？

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